車を売却する際は、できるだけ高く売りたいものです。しかし、いざ売却しようとすると、何から始めればいいのか、どのようにすれば高く売れるのかわからないという方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、中古車を高額で売るための究極の方法を7つご紹介します。
1. 売る時期を見極める
中古車の需要は時期によって変動します。一般的に、購入希望者が多い時期は、
- 3月: 年度末でボーナスが出たり、新生活に向けて車を購入する人が増えたりするため
- 9月: 半期決算でボーナスが出たり、新車モデルチェンジ前の駆け込み需要が発生したりするため
と言われています。逆に、4月や10月は、新年度や新学期が始まるため、中古車の需要が低くなります。
また、新車のモデルチェンジ前後は、旧モデルの中古車価格が下落する傾向があります。そのため、新車のモデルチェンジ時期は避け、モデルチェンジ後半年～1年程度経過してから売却するのがおすすめです。
2. 車の状態を良好に保つ
車の状態は、査定額に大きく影響します。日頃から以下の点に注意して、車を良好な状態に保ちましょう。
- 定期的な洗車と掃除: 内外装を清潔に保つことで、査定員に良い印象を与えられます。
- キズやヘコミはそのままにしない: できるだけ早めに修理しておきましょう。
- 定期点検: 車の調子を整え、故障を防ぎましょう。
- 禁煙: 車内にタバコの臭いが染み付いていると、査定額が下がる可能性があります。
3. 車の相場価格を調査する
車を売却する前に、必ず車の相場価格を調査しておきましょう。相場価格を把握することで、買取店から提示された査定額が適正かどうか判断できます。
車の相場価格は、以下の方法で調査できます。
- インターネットの無料査定サービス: 車種や年式、走行距離などを入力すると、おおよその査定額を知ることができます。
- 中古車販売店の査定: 実際に中古車販売店に持ち込み、査定してもらう。
- 中古車情報誌: 中古車情報誌に掲載されている販売価格を参考にする。
4. ディーラーの下取りではなく買取店を利用する
一般的に、ディーラーの下取りよりも買取店の方が高値で買い取ってくれることが多いです。これは、ディーラーは下取った車を自社で販売するため、利益を確保する必要があるためです。
一方、買取店は車をオークションなどで販売するため、より多くの利益を得られる可能性があります。
5. 純正オプションをアピールする
純正オプションは、車の価値を高めるものです。査定時に、以下の純正オプションがあれば、積極的にアピールしましょう。
- アルミホイール:
- ナビゲーションシステム:
- ETC:
- サンルーフ:
- レザーシート:
6. 交渉術を駆使する
査定員は、最初は低い査定額を提示してくることがあります。そこで、以下の点に注意して、交渉しましょう。
- 車の価値を適切に伝える: 車のコンディションやオプション装備などをアピールする。
- 別の買取店の査定結果を持ち出す: 競合他社の査定額を提示することで、査定額を上げ交渉する。
- 無理に売らない: 納得できない査定額であれば、断ることも大切。
7. 買い替える車と売る車を一元管理する
車を買い替える場合、買い替える新車のディーラーと売る車の買取店を一緒にすることで、より高額で売却できる可能性があります。
これは、ディーラーと買取店が連携することで、販売と買取をスムーズに行うことができるためです。
まとめ
中古車を高額で売るためには、事前に準備をすることが大切です。上記の方法を参考に、車を高く売却しましょう。
